课程目录

➀ 通过付费社群加了很多的好友，接下来的朋友圈重点该如何宣传?

➁ 朋友圈知道你开始做微商就开始防备疏远怎么破?

➂ 银卡做了好多其他的项目投资，但却不升金卡。如何更好的促进代理升金卡?

➃ 如何启动重新开始做微商?

➄ 意向顾客做了其它品牌的微商，还需要继续维护吗?

01

Q:

刚加了付费社群，加了非常多的优质好友。自我介绍也亮出了微商身份，接下来的朋友圈重点该如何宣发

A:

这个问题一看就是刚开始混付费社群学习的人问的。像我们这种每个月都规律的报1-2个付费社群出圈学习的人来说，这就是日常，不需要做什么特殊的应对。

那如果是刚刚开始拓展陌生市场，刚刚开始大量结识陌生人的老板，可以在大规模加好友的前后那几天，减少硬广的数量，尤其是颜值较低的硬广的数量。

比如满身肥肉的对比图，满脸痘印的对比图，收款晒单的截图，这一类，除了要减少的，还可以增加哪些呢?

可以增加自己露脸的生活圈（自拍、他拍皆可），增加个人价值观输出。增加自己在这个社群的学习心得（因为这属于你与这批新同学的共同话题）

毕竟每个付费社群，最适合集中大量加好友的时候，都是开营仪式，大家互相自我介绍的时候，一天能加60-80个。

那一周时间你稍微调整一下倾向，之后该怎样怎样就好，谁还能一直端着劲儿呢?日久天长，大家最终记住的还是你平时啥样就啥样。

另外再次呼吁，报付费社群学习应该成为各位的一个日常习惯，去多学东西，多加高质量又上进的社群同学，有个一两年你整个人都会不一样。

02

Q:

朋友圈知道你开始做微商就开始防备疏远怎么破？

A:

问这个问题的，是昨天进群的新伙伴，一会儿8点钟就要参加新人班开营仪式的粉卡会员。

事实上，也只有你在现在这个阶段，也就是还没做微商，也还没开始学做微商，只是在脑海中幻想微商的阶段，你会想到这个问题。等经过8天的新人班学习，很有可能对于这个问题，你心中已经有答案了。

不过既然问了，我还是说说我对这个担忧的看法——有这个担忧很正常，因为2016年我做微商之前，这也是我最重视、最着重考虑的一个问题。

当时我的大学舍友，也是咱们群内的@小赵小赵 吉星高照(VIP)周顺溜 ，她恰好做过一阵子微商，我就去问她：你做微商之后，有觉得失去朋友吗?

她跟我说：没有啊，都挺正常的，而且你要知道，能因为你做微商就失去的朋友，原本也不是你的朋友。然后我就悟了，我说得嘞。

我想好了，我要开始做微商了。卖我目前认为最好的抗衰老产品，主成分是弹性蛋白肽。 在科技没有研发出更好的东西之前，这是我最想安利给你们，也是唯一自己准备一直吃到老死的保养品。由于原材料的昂贵，利润空间小，它始终没有在业界被进 行大规模的推广。现有的个别大牌对它也至多进行“概念性添加”，含量甚微，远未达起效量。 想说的话都在图里，不玩套路，希望你们能看完。

这是2016年11月，我发的第一条广告，也是我第一次在朋友圈宣布要做微商了。

评论区的声音你们也看到了，截图里的这些人后来陆陆续续有好几位都成为了我的顾客，有vip、有粉卡、有银卡、甚至还有人给我转介绍来了新代理——当然，是陆陆续续，大部分人观望了我很久才决定下单。

“ 防备疏远 ”大多是我们的内心戏，只要你做的是正经微商，不是什么奇奇怪怪丰x缩y大力丸类不靠谱的东西，而且这都2020年下半年了，人们对微商的成见，我看也不剩啥了，心态比2016年那会儿开放多了。

讨人喜欢的人做微商，就会成为一个讨人喜欢的微商，本来大家就疏远排挤的人做微商，就会成为一个被疏远排挤的微商，重点不是微商，重点是你是谁，以及，你怎么做。

上完新人班你就会发现，我们教的东西都是建立在打造个人品牌、爱惜你的信誉和口碑、让你和观众都舒服的基础上的。不刷屏，不群发，不打鸡血，不喜提和谐号——就算你想让人防备疏远你，都没机会。

所以尽管放心，放下内心戏，好好学习吧。

03

Q:

我有一个代理，银卡很久啦，想升金卡，推过很多次，就说没钱，但是中间做了好多其他的项目投资，对于产品是非常认可的，就是不升金卡。相信好多伙伴会遇到这样的问题，今天借这个机会，问下顺溜大大有更好的途径促进代理升卡吗？

A:

放在以前，我真的会花式一遍一遍的促代理升金卡，因为做任何生意肯定是冲着利润最大化去，福利最大化去的。

而且无论是卖货还是招代理，顾客也会优先选择金卡，尤其是招代理，你跟我说了半天这个项目有多么好，靠谱，长久，赚钱，结果你自己只投了一万多块钱，你自己也没多死心塌地的看好且投入这个项目，我跟着你干啥?当垫脚石吗?

这个音频可能很多人没听过了，我再发一遍。

金卡不光是利润最大化，享受的所有培训和扶持也是最大化的，很多僧多粥少的机会，比如线上招商会，比如公司的免费线下培训，都是只接受金卡报名的，没办法，名额有限。

愿望清单也是只有金卡可以进货，可以销售。

如果是以前，我会劝我的每个代理尽快做到金卡来，要做就好好做，金卡才是最快速赚钱的阶段，卖一箱赚3000.是合法生意里最赚钱的了。但是现在，如果遇到有代理就是想呆在银卡一直补货的，我可能会分析完利弊之后就随他去。因为她在银卡不停补货，补货一次10200.我赚3000.

代理留在银卡，是让我赚钱。代理升金卡，是为了让自己能好好赚钱。

我会把两条路都给她分析清楚，让她自己想好，是想自己多赚钱，还是任由我来继续赚她这个差价。

如果真的是不计回报的想对我进行爱的供养，那我也只能恭敬不如从命了。我们金卡从自己升银卡90盒以及金卡第一次提货的450盒，全部粉卡卖出去，利润率能达71%。

我们的金卡价跟零售价的折扣是3.28折，横着比纵着比我们都占有极大优势，但很多老板根本就没算过账，可能也没出去比较过。

刚才发的音频，没听过的要听听，虽然已经好几年了，但道理还是那些道理。升金卡超出了一些人的舒适区，可以理解，但想要有所突破肯定不能在舒适区内找答案，这些都是老生常谈的道理了，我就不讲了。

04

Q:

好久没有做，朋友圈也断了很久，怎样快速重新启动？

A:

微问答 | 针对很努力但不出单的代理，如何更有效率的培养？

(△ 点击蓝色字体，阅读原文)

这个问题我之前回答过，一个很相似的，说的是如何重新启动代理，那如何重新启动代理和如何重新启动自己?其实道理差不多，就是快速融入团队，朋友圈发起来，然后开始去聊天儿，没有太多讲究了，以前我们会说啊，你要好好的发一个回归文，用回归文来解释一下你这段时间干什么了干什么去了?

现在要重新回来了，要重新活跃在朋友圈里啦，希望大家持续关注，以前我们会这么搞，但是后来呢，就发现其实也没必要，因为你的朋友们也不会那么去在意说，你怎么前段时间不太发广告了?

最近又回来了，就好像我们看哪个明星，我们也会觉得黄圣依最近去哪儿了，我们不会这么想的，我们不会去找回，发现谁不见了，所以你也不用特意去解释，你就回来，该干干你的。

人再重新启动自己的时候，面临的问题无非就是突然之间，这个不知道从哪儿开始，那最好的办法其实就是回到群里，每天上早课，你就跟着上早课群里，每天晚上训练就跟着写个文案发出去，然后别人再发圈儿你也发圈儿，然后别人在聊天儿呢，也聊天儿群里在分享聊天记录，你就过来跟着学一嘴

其实人就是靠自律肯定很难吗?但是你跟上团队了，跟着大部分人的节奏走，你稀里糊涂的就走起来了，就好像你跟着全班同全班同学一起跑，那个是400米，你自己跑那跑两步就不想跑了，但是大家都跑体育课上，你无意识的就跑完一圈了。

大家也不用对这个好久没有做有特别大的心理负担，因为咱们毕竟都是副业，大家都有自己的主意，那谁都有本职工作，突然之间忙了，或者是家里突然出事儿了，谁都有这样的时刻，谁都不能保证我做微商，就像周顺溜一样，四年都不断，那段了一下也没什么大不了的，回来继续，该干嘛干嘛，就心里不用脑补很多情节，觉得别人会怎么看我呀，别人是不是发现我很久没见了你就想一下娱乐圈，蓝盈莹突然几年没戏拍，你也没有纳闷儿她去哪儿了是吧，她回来演戏，你就接着看她的戏，其实观众没有那么在乎我们，我们就回来把自己该做的事情做好就行。

“555赚钱宝”实行最低标准：

➀ 每天至少5条朋友圈；

➁ 每天至少完成5个拓新单：一对一深度开发5个意向客户、意向代理；

➂ 每天至少完成5个跟老单：一对一促进老代理（或客户）辅导、升级或复购。

那为了避免这个好好努力成为一句停留在口头上的口号儿，我们就把它落实到具体的数字上，这个五五赚钱宝呢，就是我们这么多年一直在执行的每天五条朋友圈。

每天去谈聊个天儿去去跟五个新人聊天儿啊，每天回访五个老顾客，或者辅导五个老代理，每天按照这个五五五的数字指标去做，就很容易落到实处，而不是停留在口号啦。

05

Q:

之前询问过而且有意向的顾客，最后选择了其他的品牌做代理，这样的人还要不要去维护？如果要，怎么维护？

A:

如果是我的话，我会持续一种成本不高的方式维护，就可能不会逼自己每隔几天去跟她聊天儿了，但是朋友圈儿有互动或者偶尔想起来跟她对对话，我还是会做的，因为毕竟都在朋友圈里低头不见抬头见，那你也不知道这个流量什么时候会给你提供价值。

也许是某一天你卖这个愿望清单的面霜，或者是卖打折的面膜，或者是卖气垫的时候，也许是这个时候她突然冒出来了，也有可能是她虽然做了别的品牌，但是她突然之间也长鱼尾纹了，她也想淡化细纹，或者她老公最近这个亚健康想调理调理，或者自己也想减肥呢，也不知道什么时候她就需要你了，但前提是她要让他明白，你能为他提供什么样的价值。

我早期也特别不喜欢加微商，或者是我谈过的某个人，如果做了别的微商，我会对他很失望，但是现在因为时间长啦，已经有很多案例告诉我了，就这些人很多，后来都成为了我的顾客和代理。

因为微商也是人，微商也要保养，微商也有减肥需求，微商也怕不健康，微商也需要买便宜的面霜，便宜的面膜和便宜的气垫儿就是你就把它当成一个人看就好了，也许他暂时不能成为你的代理，但是他为你带来价值的方式还有很多种，他有可能为你转介绍其他顾客对不对，你就一种自己不累的方式，继续去维护关系就行了，不用特别刻意，但是就是随手举手之劳，日常的聊天儿，咱非功利的心态可以交这个朋友。

还有一点，我已经亲身经历过很多次了，就是有很多人她去做微商，她做不了多久，可能她做了半年，这个品牌实在是不好做，没有复购率或者品牌干脆就不做了，有很多人最后都要面临去寻找一个真正靠谱的，真正经得起时间检验的，真正团队强大，能够给她提供支撑的这么一个品牌，后来有可能在来到营养美学呗，如果你能够让她明白你能为她提供什么，这个项目到底好在哪里?那永远都是有机会的。

所以我重申一下，我的建议就是以你能够接受的，这个维护成本去持续的维护关系，同时永远别忘了把你该做的事情做好，什么叫把你该做的事情做好呢，你的朋友圈得展示出来营养美学能给大家带来什么？这个产品能给用户带来什么？这个商业能给代理带来什么？我们队有哪些活动哪些福利，哪些机会你去展示这些，你跟其他人的故事才有可能发生，如果你什么都不展示，那别人当然就会无视你，那你们就不会有任何情节发生了。