最近我特别喜欢钓鱼，有时候感觉生活太喧闹，就喜欢坐在湖边，享受片刻的宁静(不是《乘风破浪的小姐》里面那个宁静)。

心情不好的时候，跑到阿拉斯加的冰壶去钓清晨第一尾帝王鲑;

工作不顺的时候，飞到佛罗里达用路亚竿去钓一钓彩虹鱼;

想要换个花样，就去密歇根圣克罗湖钓蓝胖子和狗鱼。

当然，这一切都发生在游戏里，现在就是真想飞去美国钓鱼，估计也进不去。

其实钓鱼跟赚钱还有点像(生硬的转折)，钓术好的人钓得开心，还有鱼吃;钓得不好的人，一天下来两手空空。体现钓鱼技术，最重要的还是钓点要选准。你要选的那个钓点没鱼，那你鱼竿再好，鱼饵再贵，也没啥用。赚钱也差不多，你选择的那个切入点，也是十分重要。选得准年赚百万，选不准迟早完蛋。

营销学上有个词叫“利基市场”(niche market)，说白了就是特别小的细分市场。你别看它小，那是相对于大公司业务来讲，你要能吃下来，足够财务自由了。这类市场一般大公司看不上，小公司覆盖不了，对于普通人来讲，这就是创业的最好机会。一梭子鱼饵抛下去，钓上来的不是鱼，而是白花花的银子。

那么如何发现这些细分市场的赚钱机会呢?

最好的办法就是拼爹，你爹要是一个成功的生意人，眼光、人脉、金钱都有，你就跟着他走就行了。但是我们大多数人别说拼爹，连干爹都拼不过，只有白手起家，靠自己发现机会。一般比较普遍的挖掘细分市场机会的办法，有三个：

1.参考身边人的赚钱实例 2.关注“抱怨” 3.做新兴行业的衍生服务

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参考身边人的赚钱实例

参考太远的案例也没啥用。马云做XX项目赚了50个亿，王俊凯开了个奶茶店月赚50万，罗永浩直播带货卖了一个亿，你能得到啥启发?

一是没法验证数据是否真实;二是情况差异太大，没什么参考性。

所以要多参考身边人赚钱实例。有些东西你困在自己的世界想破脑袋都想不透，牛逼朋友的一句话可能就把你点醒了。

说起来这一点我做得还不错：

像我进入自媒体行业，也是机缘巧合看到公司同事做自媒体赚钱了。他文笔没我好，写得也不咋地，他说他一年靠自媒体能赚几十万，再加上主业几十万，年收入就破百万了。当时我就特别眼红。

我觉得自己水平比他高，至少做到他那个份儿上是完全没问题。于是也跟着做，第一个完整年份，就靠自媒体及衍生业务，就赚了小一百万，从此信心大增，一步步走到今天。虽然那个同事有一次在我的朋友圈说了些酸溜溜的话，但是我在内心还是非常感谢他。

像我做化妆品生意也是这样。最早是跟一个朋友吃饭，他们是做母婴业务，一年能卖四五百万的货，净赚200多万。整个模式不算复杂，就是围绕着一个宝妈来做，打造一个宝妈专家的形象。连个淘宝店都没有，就是实体店加微信渠道。

听下来我觉得我是可以复制的。只是我们目前没有孩子，不太适合用这个模式做母婴，于是准备从化妆品入手。

做到现在，我们化妆品业务差不多做了一年，一个月卖个几十万还是没问题的，且一直在稳步上升。虽然不能跟李佳琦这种动辄上亿的顶级流量比，但是我们慢慢努力，也有机会达到自己期待的高度。而且考虑到这套模式门槛不高，可复制性强，非常适合普通人，后来我也把这套模式提炼出来，给它取了个名字，叫做“IP卖货”，在赚友会大力宣传和推广。我们赚友会今年前六次讲座全都在讲这个模式。我觉得“IP卖货”模式是一颗核弹，能够直接帮很多人堵住的人生炸开一条出路，只是大多数人，包括在看这篇文章的你，没有认识到它的价值。

当然，不是说身边所有的赚钱案例都能复制。你也要看自己和那人情况有没有相似性。你前女友卖丰胸贴一个月赚20万，你一大老爷们去卖估计没人会买。

另外，除非关系特别好，特别赚钱的事情人家一般不会主动找你参与，所以那种缠着你要你入股或者投资的项目，将来上亿的大生意，现在就差你这20万了，这种情况多半不靠谱。

靠谱的是那种?

你看他最近换豪车换大房子了，你问他项目的事情，他吞吞吐吐、遮遮掩掩不愿说。这种一般是真赚钱。人家不愿说也很正常，你搞好关系再打听一下;要人家实在不愿说，你不从他嘴里套话，通过其他渠道调研一下，上网查一下资料，跑跑现场，付费去“在行”上咨询一下也是业内人士，也能调查个八九不离十。

像赚友会有位老赚友，开按摩店的，年净利润也在百万级，之前文章里面也写过。他最早是做财务工作的，进入按摩店这个行业也是参考的身边人案例。他家有个门面要出租，有个人就想来租，喜洋洋看这人挺有钱的，问他租来干嘛，对方说租来开按摩店。后来喜洋洋一家人内部一合计，与其租给别人让别人赚大钱，不如自己来做，于是就进入这个行业了。

你看很多村是全村人做一个事。还不是因为看其他村民做这个赚钱，自己也跟着一起做，最后大家都来做这个。一起撸网贷，一起卖充气娃娃，一起发包小姐的电话，一起送快递。申通、中通、圆通、韵达，汇通、天天这六家物流公司，老板都是一个村出来的。

像最近有个新闻很火，就是28岁的字节跳动程序员郭宇，宣布财务自由退休了。据说他的工资收入占比并不高，他的财富有相当大一部分来自于炒股，特别是炒互联网股票。如果你是他的同事，平时跟他搞好关系，多请人家吃几次饭，多给人家介绍几个女朋友，人家一高兴，就说出自己最近看好什么股票了，你跟着买点，是不是就赚钱了。你要有个局长舅舅，要有个董事长爷爷，要有个煤老板发小，抱紧大腿就好，跟着主席当部长。

身边人是最有参考性的。要是你身边没一个事业成功的人，那说明你圈子不行，得赶紧加入赚友会提升一下。群里哪怕一次培训，一个案例，一个项目，说不定就把你点醒了。之前有位做设计的老赚友，17年加入赚友会，跟我聊了一下，后来被我的“根据地理论”一下点醒了，重新梳理了自己设计的业务，果断开始创业，现在他业务一年营业额300万左右，净利润差不多有一半。

吴老师，不知道之前我的印象你还有没，就是17年迪友会听你讲了一个副业“根据地"的理论，然后我试着做了自己的设计工作室。这两年经营下来，目前已经发展成独立原创品牌了。虽然还谈不上成功，人员也很少，但是我们都乐在其中，收获到很多喜欢我们设计的人很多的鼓励，感觉自己找到了真正想做

的事情，愿意一直坚持下去。。今年预计营业额300W左右，虽然和很多认识的优季同行还有差距，但还

是对自己充满信心，享受做某件事情带来的信心、执行力、感染力真的会溢于言表，很多刚认识的人都

很愿意来帮助你。最近也有一些投资人联系我，但目前我没打算考虑融资的事情，想按自己喜欢和相信的方向继续前进，也不想有那种KPI的压力，享受这个事情比钱更重要一点。

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关注“抱怨”

平庸的人抱怨了一辈子，也没什么改变;有想法的人不仅不抱怨，还能从别人的抱怨中发现机会。

抱怨的地方就有痛点，痛点解决了就是赚钱机会。

当地新开的店都很冷清，你去弄个暖场公司，找便宜大学生冲人场就行。

小区业主群里业主抱怨买菜不方便，也没啥好的饭馆。也许小区周围开个水果店或者卤菜店是个机会。

外地过来的玩咖朋友抱怨：我们这儿的夜场咋叫不到洋妞?也许你就可以考虑....

别人的每一句抱怨，也许都蕴藏着赚钱的机会。

商学院教授都会讲创业要找刚需，要找痛点，说白了就是把抱怨的人的问题解决了呗。

当然，不是所有抱怨都有赚钱机会，但是你研究100个，总有会几个靠谱的吧。

维珍集团创始人理查德布兰森就随身带个本子，把他觉得日常消费体验中不舒服的地方记下来，回头会集中拿出来考虑要不要进军这个领域。

抱怨就是金矿，抱怨就是油井，抱怨就是指南针。你大可以听过别人的抱怨一笑了之继续自己平庸的人生，也可以在心底默默盘算一下：他这个问题我能解决吗?能解决的话怎么收费?市场有多大我大概能赚多少?

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做新兴行业的衍生服务

新兴行业，一般面临着需求猛增的情况，你直接投身进去是可以的。更赚钱的方式是，做其衍生服务。淘金路上，卖铲最赚钱。

比如前两年虚拟币特别火的时候，你这时候进去，基本上就赚不到什么钱了。因为在高位，你进去就当接盘侠了。但是做炒币培训、炒币自媒体那帮人，是实实在在赚到钱的。

后来短视频火了，最赚钱的依然是短视频培训、代运营的公司。

像现在地摊经济这么火，你去摆摊儿也很难赚到什么大钱，最后是谁赚到钱了?五菱宏光!人家面包车盖儿一开，就是流动摊位，真的太方便了。一大堆想要摆摊儿的人来买，买了也赚不到啥钱，但是五菱宏光就赚钱了。

你要能做个地摊APP，能给摆地摊的朋友选址、进货提供个参考，还能让本地摆摊人有个交流，估计也能火!

再比如这两年女团选秀节目很火，最近《乘风破浪的姐姐》霸占各种热搜，你要能定制一些同款的情趣内衣，放到淘宝上卖，我相信会有非常多的男生买给自己的老婆或者女友的。

关键还是要做生活的有心人。冷感的人看啥都漠不关心，有心的人处处都是机会。