导读

大家都知道,这年头最好做高客单价的生意,哪怕你很久不开单,但开单一次就可以吃很久。可能有人就要问:做高客单的生意有那么容易吗? 用户付费会不会犹豫?标那么高的价格能卖出去吗?其实,高单价的产品好不好卖,主要取决于你卖的产品是什么,而不是你的销售技巧。比……

大家都知道,这年头最好做高客单价的生意,哪怕你很久不开单,但开单一次就可以吃很久。

可能有人就要问:做高客单的生意有那么容易吗?  用户付费会不会犹豫? 标那么高的价格能卖出去吗?

其实,高单价的产品好不好卖,主要取决于你卖的产品是什么,而不是你的销售技巧。

比方说,你卖一套房子,它就是高单价产品,肯定是万元以上;

你卖矿泉水,它就是做不了高单价产品,能卖100块已经上天了。

真正好做的高单价产品,就是那些用户本来就要花很多钱的产品,因为这个产品用户心里清楚,它本来就要卖那么多钱。

这时候,你只需要比用户心理预期价格稍微低一点点,你就可以获得很多用户。

市场上有非常多可以卖高价的需求,藏在大家日常刷不到的角落,被大家所忽视了。

随便举个例子大家看看:

最近几年有个比较流行的项目,叫做成人私护,女性身体护理的一种,客单价基本都是五位数起步。

这种产品,面对的就是那些消费能力很强的女性,她们甚至会长期复购、还会带自己的朋友去买。

而且,你们不要看到私密两个字,就觉得这个项目是见不得光的。

如果你用对模板,切中用户痛点,这个项目还是可以出千赞爆款的。

比如说下面这个博主,她做私密护理的线下门店,她笔记内容就是展示店员给客户做护理的现场。

然后讲,私密护理能起到什么样的效果、应该怎么去护理、大家平常自己打理应该怎么做?

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这个笔记的评论区有不少意向用户咨询。

这种线下有门店的,除了引流加微信,还可以用门店地址定位,把当地和附近的用户,引流到门店来消费。

像这样的项目,不但用户的消费能力很强,只要你的服务跟得上去,复购率也是非常高的。

而且这一类项目,提供情绪价值为主,用户也不太会去做太精细的测评和对比,只要她在你家做完感觉还不错,不会在乎你的价格,到底是比别人高100还是低100。

她们对价格不敏感,所以产品利润也可以拉得很高。

说到底,女性私护为什么能卖那么贵?

因为在现在人们的观念里,就是觉得自己的青春、自己的身体是值钱的。

会去做这种私护的女性,基本都是消费能力比较强,比较在意自己的人。

如果是花钱比较谨慎的人,可能买件贵点的衣服都舍不得,又怎么会想做私护呢?

真正想做私护的,消费能力都不会差,你面向这样的客户卖私护类产品,人家不怕你价格高,就怕你价格便宜做的不好。

其实各行各业都有类似的生意,在没有自媒体的时候,绝大多数人肯定是连听都没有听过的。

我们要想的主要就两点:

第一,如果你没有生意做,有没有哪些高客单的生意适合你做?

第二,如果你已经有自己想做的行业、想做的生意了。

那你能不能利用自媒体的玩法,把自己的客单价拉高一点?让利润率有成倍上涨的空间?

所以,你把这两个问题想清楚。

新生意+自媒体的效果,跟做传统生意的,真的完全不是一个模式。


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