古籍电子书，中老年男性群体，单价700

现在提到男性粉丝，大家第一反应可能都是S粉，确实，网上的很多关于男人的项目，大部分都是S粉类的，都说男人的消费不如狗，上养老人，下养孩子，中间养老婆，手里没啥钱。

但其实，很多人忽略的，也就意味着竞争不大，可能隐藏着金矿，比如中老年男性群体，这个群体忙活了大半辈子，家庭事业都很稳定，开始追求精神世界的满足，到这个阶段，凡是走上来的，不少有些稀奇古怪的爱好，并且比较费钱。

比如：千元手电筒、万元钓鱼竿、古玩字画、国学、茶叶、各种表……

今天就给大家拆解一下针对中老年男性群体的一个项目：卖古籍电子书

这个算是国学类目里的一个分支，属于细分的垂直赛道，客单价不但高，竞争还不激烈，为什么这个电子书很好卖，原因不外乎以下几个：

1、中老年男人，研究国学到一定阶段，必然会涉及古籍古书，因为更加原汁原味，更能满足探索欲，需求明确

2、古籍相对现代出版物，经历几千年传承，有不少流失散落，不好收集，现状无法满足

3、古籍数字化在陆续推进，不少平台在持续搭建，但中老年男人并非互联网原住民，对网络不精通，存在信息差

4、中老年男人，有时间有闲钱，价格不敏感，客单价高，利润高

下面我们分享下获客渠道

1、短视频

古籍电子书内容，制作短视频相对容易，且不缺少更新的素材，以简单拍摄画面或者电子书直接配音乐文案来制作就可以了

如果打算长期经营，可以购买一些实体的古籍，一来增加拍摄的观赏性与丰富度，二来可以给粉丝用户卖实体古籍书

2、直播

视频积累到一定程度，可以定期开播，以免费送资料的方式，引流至私域微信，慢慢进行转化

不需要真人出镜，手机展示资料画面就可以了

话术文案，可以参考同行直播间

3、图文

图文的制作相对简单多了，去重容易，生产效率高，并且几个主流平台对图文都有一定的流量扶持

素材一方面来自同行，另一方面来自云盘古籍电子书

4、网站

网站属于比较古老的推广方式，就在所有人都转战其他平台时，小众行业SEO的免费流量还是很香

变现

1、单卖

一般客户都是通过我们发布的某一条视频或者图片作品，添加到微信私域，目的性和指向性比较明确

可以单卖某一个作品，一般几块到几十块不等

2、会员

在单卖某一个作品的同时，给客户更多的选择，比如 加入会员xx元，永久更新，网盘资料等等。升级版可以放入U盘，一起卖。

3、多重变现

对于私域用户，只要符合人群需求的产品都可以卖，比如玉石，古玩，字画等，与古籍属于同一系列

4.挂购物车

在视频号和抖音的短视频作品，都可以挂车直接卖中老年相关的产品，最好是国学古籍类的书籍

5.二手古籍实体书

通过短视频或者直播引流至私域，卖实体古籍书，不少从旧书市场淘换来的，我之前看到有博主把淘换的过程拍摄下来，增加说服力

总结

这些不可思议的产品为什么会有人买？因为每个人的需求是不一样的，对你司空见惯或者没有价值的东西，对别人可能就是不可多得的宝贝。

彼之砒霜，吾之蜜糖，就是这个道理。中国十几亿人的市场太大了，不同人的教育水平、认知阅历都不同，你只要敢卖，就有人敢买。

比如古籍电子书会员，有人卖99，有人卖798，都有人买。相对而言，我倾向于798，研究古籍的中老年男人，资金相对充裕，价格也没那么敏感。

另外针对虚拟资料的搜集整理逻辑的本质还是在信息差，在时间效率。知识就是财富，你整理的知识也可以换成财富。

因为搜集、整理、汇编，本身也是有价值，节省对方的时间。信息全面、目录清晰、定价合理，可以持久经营。

虚拟资料的版权一直是个问题，对这方面的管控只会越来越严格。不过，有些类目版权并没有那么清晰，比如今天我们说的古籍电子