蓝海赛道与蓝海思维

和大家聊聊蓝海赛道与蓝海思维，正好一位做的不错的同行一直在深耕这块，我也从他的一些分享中，收获到了不同的知识，今天就和大家一起感悟一番

去年他做过一款高客单价的产品，客单价在2800-3400，有不同的sku，刚开始是用直通车推，后来用万相台，效果还可以，但是客户反馈一般，后来他自己拿了一个样品，感觉样品的质量很差，后面就没有继续推这个品了

但是这款产品的链接一直没有下架，这不，最近又出了一单，算了一下，他这半年出了30多单，一单利润在1200-1500左右，赚了几万块。

几万块不多，但是这个钱像是捡的一样，因为这半年，没有进行推广，没有进行优化，单都没有补，但是还在出单

这样的品，这位同行有多个……他们还有另外一个产品，客单价就比较低一些，价格在400多，一单利润180，多的时候一天20单。

做了几个月，后来被对手盯上了，直接降价100元，还加赠品

所以说，产品不是自己的产品，谁都可以卖，没有壁垒，这种情况，价格战还是很有效的，直接就能把对方干懵

所以他后来也没办法，只能跟着降，最终这款品的利润就不够了

其实飞翔一直认为，高客单价的产品比较好卖

这是一条蓝海的赛道，也是一种很蓝的蓝海思维，不过高客单价格的产品不会天天出单，不出单看不到反馈，就在想自己做的事情是不是值得，这是反人性的。

但也正因为如此，所以对手即使看到了，也会懒得去跟你，去抄你，所以它就是一个很蓝很蓝的赛道，静静躺在那里捡钱，会很持久。

什么是赛道？

卖手机是一个赛道，卖脱毛膏也是一个赛道，你和你的同行都在一条赛道上奔跑。

很多人会讲：赚1000万与赚100万，所做的努力是一样的，只是选择的赛道是不一样的。

这句话很对，但也全错。

因为你选择1000万的赛道，必然意味着赛道上对手很多，高手很多，我们所做的事情，要优于对手，做的工作要多很多。

蓝海赛道，对手要少，也必然会轻松一点，但正因为是蓝海，所以量有限，会看到天花板！

你能说，因为我想赚1个亿，所以我选择做手机行业吗？

赛道的大小，就是需求的大小。

你说，我想在蓝海赛道赚1个亿，这句话本身就是矛盾的，蓝海没量。

我们观察互联网上，一个草根，短时间暴富，短时间赚到几百万，甚至上千万。

更多的是因为碰到了个很大需求的大赛道，而又没有什么对手，所以很快的完成了第一桶金的积累。

如，前两年听说有人做抖音卖鸡血藤，短时间赚到几千万，这东西需求大啊！而又没有什么人卖。

赛道又大，又没多少对手，所做的努力又很少。

现在这样的机会很少了，很难找到，像中彩票一样，但也不是没有，毕竟彩票也有人中500万！

要想中500万，需要多买，这样概率才会大，要找到赚大钱的品，也需要多测。

我觉得我赚不了大钱，但我能很稳的赚到小钱，市面上很多大佬都有赚大钱的方法论，而我的是赚到小钱的方法论。

我有选择蓝海赛道的能力。

如何去找？

前面说过了高价就是蓝海，这是其中一种。

还有一种很重要的思维，就是去做细分，一个行业细分到，没有多少对手或者对手很少。

如手机行业，细分出拍照手机，细分出充电两分钟通话两小时的手机。

如护肤品行业，细分出只做修复的薇诺娜！

如茶行业，细分出接待贵客的小罐茶！

说到小罐茶，有天在直播间看到杜国盈说：后半辈子就做茶这个行业了，因为发现茶这个行业，做到80岁也做不完。

我想他一定是找到了这个行业不同的使用场景，或者不同的细分用户。

其实说白了，做高价也是细分市场的一种手段，毕竟买高价的也是少数，用这种方式去细分出高端市场！

不过，话又说回来，我看很多牛逼的电商大佬，做品牌的打法，也是做高价，也就是既要利润，又要量。

如何去做？

会介入个人ip。

用ip去教育市场，改变或者引导用户的需求，玩的是高哈！

同样的，别的大佬的定位是赚大钱，酷酷说钱的定位是稳稳的赚小钱。

这！是差异化！