空手套白狼：小红书卖虚拟产品，初级教程（下）

大家好，接着谈一下小红书虚拟项目的引流和变现。

上一篇《空手套白狼：小红书卖虚拟产品，初级教程（下）》提到过，这个项目变现路径是：通过在小红书平台发布笔记，把目标用户从公域平台引流到私域上，然后再通过私域转化来变现。

先说引流，在这方面，大家普遍会有误区，认为是账号粉丝量越多越好，实则不然。

我们必须要明白一件事，像在小红书这种公域平台上，账号再多的粉丝也只属于平台，能为你付费的粉丝才是你的目标用户。

这样来看，账号的粉丝量不在于多，而在于精准。

如何让账号拥有更多精准粉丝？

我认为，至少要做好以下几点：

1.账号的内容要垂直。内容垂直，是小红书起号的一个基础原则。一旦选定虚拟产品的赛道，所发的笔记，都应该围绕这个赛道的内容展开，因为这会让目标用户更精准，也能充分利用好平台的推荐机制。

2.账号凸显专业性。不管是做哪类虚拟产品，你的小红书账号，给人的第一印象应该是非常专业的。

从哪里凸显专业性？

账号的名称、简介、博主IP以及笔记内容等等。

3.有价值分享。有价值是每个粉丝能持续关注账号的重要原因，请围绕虚拟产品所选的赛道，每天要不遗余力地去为粉丝输出干货内容和提供价值。

4.超值回馈。要不定期为粉丝提供福利，因为这样不仅可以增强粉丝粘性，还可以留下钩子，为下一步将粉丝引流到私域做好铺垫。

当账号有了一定的粉丝量后，剩下的事情就是引导粉丝到私域成交了。

为什么要引导到私域来成交？

这是因为：

一方面，在公域平台上，同行会比较多，引流到私域后，能有效地避开与同行间的竞争，我们也更容易掌控产品的定价权。

另一方面，在私域中，一旦与用户成为微信好友，就非常容易彼此建立信任关系，还能带动复购消费。

这也是很多做其它项目的老板喜欢引导到私域的原因。

明白了这一点后，我们再来看一下——

如何将人引流到私域？

像很多公域平台一样，小红书平台是不鼓励任何账号做私域引流的，同时也会针对这方面做一些设限。

其实，不管平台怎样限制，终究是会有一些方法的。

提到引流方法，大家都很在意，后台询问的小伙伴有不少。

我利用这几个月的时间，研究了一些账号，把那些行之有效的方法分享出来：

首先，需要说明一下，下面提到的一些引流方法，准确地说，应该说是规避平台规则的一些做法。

做虚拟项目最常用的引流思路是，通过送有价值的相关资料或者通过一些价格促销手段，来引导粉丝来添加博主的个人微信（即私域）。

如果想让粉丝添加到你，就需要找到一些可行的引流方法，这也是做项目的小伙伴非常关心的问题。

1.账号简介引流。这种是最直观的引流方式，在小红书里，简介中是可以直接放邮箱地址的，为自己的邮箱设定一个自动回复功能，在回复中留下微信号，当用户给你发邮件时，自动就会收到添加微信的回复。

2.通过创建群聊引流。这是大多数小红书博主比较常用的方法，简单地说，通过创建群聊的方式，在聊天群中引导用户添加个人微信。

使用这种方法，要注意群名中不能代违禁词，像“免费领”“赠送”等字眼都不能体现在群名中。

另外，群管理中的设置也很重要，有些功能都很实用，大家可以多去研究。

3.私信引流。这种方式也较为常见，通常情况下，在私信的过程中，不建议直接发微信号，因为如果遭到举报，很容易账号受限。

私信时，可以发公众号名字，比如利用谐音来发送“公棕号”、“副业有钱赚”；

也可以通过私信引导用户去简介中找联系方式；

还可以通过私信发带有联系方式的信息图片来引流。

跟用户私信时，采取主动和被动的形式均可。也就是说，你可以主动去私信用户，跟用户产生链接，也可以通过送资料的形式，让用户去主动私信你。

用私信的方式，也要注意规避风险：

不建议长时间使用同一话术，可以准备多套引流话术轮番使用；

不建议同一时间段去私信很多人，可以间隔时间去私信，一般3分钟左右为好；

如果用私信图片的方式来引流，建议图片上的引流文字也用谐音，例如“威信”；

总之，大家多去动脑……

4.评论区引流。在评论区引流需要跟小号结合操作，有两种方法。

一种方法是，准备一个小号，小号只发布一篇笔记，笔记中留下引流的联系方式，然后在评论区@自己的小号即可，这样很多粉丝回去翻看小号的笔记内容，已达到引流的目的。

另一种方法是，用小号在评论区发布“求资料”、“求分享”等的评论，然后用大号回复“后台踢”“来踢我”等暗示语，引导用户来私信你，通过私信，再来引流转化。

5.账号名引流。这种方式也是可行的，就是你的公众号名字、小红书名字、微博名字及其它一些平台的名字，都是一样的。

可以在笔记、评论或简介中，稍加引导，这样粉丝就很容易通过其它平台来联系到你。

6.置顶笔记引流。在小红书平台上，单篇笔记的违规是不会影响到整个账号的流量。很多博主利用了小红书的这一规则，通过置顶笔记来引流。

发布一篇笔记，在笔记首图制作上联系方式，再将笔记置顶，引导粉丝去查看笔记。

虽说这篇笔记有可能会被限流，但是这不重要，重要的是博主通过这样一种方式达到了引流的目的。

7、利用@助理号引流。这个跟创建小号的方式一样，创建一个助理号，助理号可以发布一些引流笔记，通过@助理号，可引导粉丝添加博主个人微信号。

@助理号可以在很多地方来体现，比如可以在自己的个性签名里@助理号，也可以在笔记中去@助理号，还可以在笔记的评论中去@助理号等。

以上提到的这些引流方法，大家都可以去研究使用。我认为不管采用哪种方式，都要先保证账号不受到影响和损失。我个人建议大家用小号或助理号的方式来进行配合引流，这样会更安全一些。

当粉丝添加到个人微信以后，就要考虑变现问题了。

如何思考变现问题？

一般来讲，能添加到个人微信中的粉丝，相对都是比较精准的，转化成交也相对比较容易。因为大部分粉丝添加过来是有目的性的，我们就应该有所准备。

比如我发的都是网创项目的免费资料，他加过来领取，那是对这个项目感兴趣，或者对整个网创圈的项目感兴趣，那你就可以给他推荐资源站的VIP，可以所有项目无限下载。

如果粉丝是冲着优惠政策来的，那就更简单了，说明客户对你的产品已经认可，只要抓住机会成交他们即可。

有些客户在短时间内成交不了，实属正常。遇到这种情况，后续除了通过微信朋友圈来转化，还可以建目标用户群，再通过在社群中做一些营销活动来持续转化。

关于变现问题，这里不想谈太多，因为不管卖什么产品变现，无非都是要考虑信任、产品、价格、服务等这些方面的问题，大家在做项目的过程中可以多去研究琢磨。

好了，关于这个项目，我就谈这么多，大家有问题可以私下找我交流。