茅台发财的奸计

茅台旗下有很多酒，但最著名最贵的产品，莫过于就是飞天，并且是53度的500ml装，所以文中说的“茅台”都是特指飞天53度茅台。

大家都知道，飞天茅台的出厂价是1499元，但这个出厂价的数量是非常有限的，只有一手经销商能拿、或者电商平台会定期投放非常少的数量让客户去抢。

飞天茅台在市面的真实流通价格，实际上是3000元左右，整整高了一倍。

也就是说到了终端消费者手里，必须花费3000元才能买得到，被中间商赚了整整1500元！

那有些人就想了，为什么茅台公司不直接把酒挂上电商平台公开卖呢？ 就用出厂价1499元卖，消费者便宜了，茅台自己也没什么损失。

仅仅是不让中间商赚差价而已，这么良心的事，为什么茅台公司不干呢？

如果茅台真这么干了，那么茅台过不了3天，销售网络崩溃、股价暴跌、就会彻底完蛋。

为什么？

1、因为飞天茅台能得到如此追捧，就是因为其中有利差！

1499的成本，转手能卖3000，甚至更多！只要抢到就是赚，哪天运气爆棚抢到了一两支，也是很正常的。

这里说的是普通消费者，并不是那些专业黄牛。

卖3000以上，说明有人愿意高价收购，有人愿意高价收购，才会有人愿意去抢！这就形成了循环系统。

飞天茅台的价格不是茅台公司说了算的，而是整条产业链的人一起参与的。

茅台公司负责生产和推广，经销商负责渠道销售，黄牛负责回收和倒卖，消费者负责消耗。

这个游戏缺了谁都不行！全都是重要角色！

这样的情况下，没有中间商赚差价，也就没有了价格炒作和稀缺炒作，价格1499即使到处都买得到，也不会有人在抢了。

没有了稀缺感，销量自然会慢慢淡下去，趋于平淡。

懂营销的人都明白，消费从来都不是一件理智的事，而是一件从众的事！

2、飞天的存量本来就不多，茅台厂商并不是全靠飞天来赚钱的，而是不断开发各种子产品来满足各大消费者，从而产生利润，例如茅台王子酒之类的。

而这些酒实际上全靠经销商来带货，压库存，甚至是自发推广。茅台公司给飞天它们，同样会要求他们卖其他系列酒的（还会签销售合同，有业绩要求的）！

如果没有这些经销商，靠茅台公司怎么可能卖得出去多少？又不是飞天！

3、茅台的大经销商，都是些牛逼人物，你想想就明白了，能垫资这么多的人，能维系这么多高净值客户的人，能解决配送问题的人，哪个是省油的灯？哪个不是有头有脸的人物？

你茅台真敢得罪一大堆这种人物？

茅台这种国企，里面的关系有多复杂你知道吗？待过国企的朋友应该清楚，即使你是董事长，也不敢乱造次。比你更牛逼的人物真的到处都是，你断人财路，那结果你敢想象？

4、茅台不敢随便创新稳定的商业模式！虽然茅台已经是白酒领军品牌，并且是毫无争议的，但他的影响力也仅仅主要在于30岁以后的人群。

更年轻的用户虽然知道这东西很贵，但其实是没有直接感知的，也没有直接认同感，如果不培养年轻人这种认同感，茅台终有一天也会跌落神坛。

如何培养年轻人这种认同感呢？没有什么比经销商和黄牛去制造稀缺感带来的价值获得感更有效了！

5、飞天茅台并不单纯是白酒，而是定为具有金融属性的奢侈品，它跟其他白酒品牌是完全不一样的，世界上其实只有两种白酒，一种是飞天，一种是其他白酒。

6、没有中间商赚差价就是他娘的个伪命题！傻子才信！当然，这句话确实也是用来骗傻子的。

电商发展了这么多年，白酒价格越来越离谱，完全就是物价上涨、货币贬值之类的理由能解释的。干掉中间商了吗？

不信，你让小杨哥来试试，把茅台的价格给打下来？哈哈。

茅台这种“奸”，却是能拥有很好口碑的，能让多方受益的，产品和品牌也能得到保障和发展的！

真正拥有智慧的生意人，都应该学习这种“奸”！