最近出去跟我的一位导师灿哥学习了一周，记录一下所见、所感：

1、见了一大波不同行业的老板们，老友会圈子，留学咨询交流等；

2、对于互联网创业的认知、布局、营销、流量、变现等感受，

3、一对一指导学生引流变现的感受。

这一周的行程安排得非常充实，每天都是和不同行业的老板们交流、做营销推广咨询……

一、和不同行业的老板们交流

第1天去一个做POS机的宋总办公室喝茶，他付了咨询费约我们过去喝茶，给他做项目的营销诊断和引流方案。

这位老板是典型的用传统思维来做事的，他的产品线非常丰富，投入了不少钱做到了顶级代理商，整个武汉四五十家支付公司中有一大半都是他的合作伙伴。

那么他的短板是什么呢?想要借助互联网，把线上线下结合，简单来讲就是从线上导流到线下成交。

经过一下午的深度交流和梳理，最终帮他打通了所有卡点和落地细节，细微到引流的具体话术、社群运营细节等，根据他的现状和需求制定了一套详细、可落地实操的方案。

对于这类传统老板们来讲，一方面他们特别想转型，一方面却又不知道如何转型。我个人建议不管是卖什么产品，传统老板一定要掌握几个东西：

1、互联网营销思维;

2、掌握一个流量渠道入口;

3、搭建自己的社群营销系统.

第2天见了老友会圈子不同行业的老板，和他们一起吃饭喝酒聊天，交流了一整天。

其中有湖北营销协会秘书长，80后的老王，人特别实在，投资了3个公司，做圈子做资源，链接的都是身价几千万上亿的牛人。

还有90后的雷老师，能量场特别强大，相处特别舒服。14岁就开始创业，当过兵，十几岁就站在上千人的舞台上演讲，现在服务的客户年营业额都是5000万以上。

还有一年赚了几千万现在转型做社群直播带货的老杨，90后，人特别健谈，思维很活跃。

还有80后土豪汪总，做软件行业十多年了，除了做软件之外还买了个小岛做庄园。谈到疫情对今年生意的影响时，他说过去十几年走得太快了，这次疫情大家都被关在家里，今年生意不好，才更让他有时间静下来升级开发他的软件系统，从而上升到另一个层次。

其实我想说，曾经的人山人海，现在的水煮浮云。每一年都有人说生意难做，2019年有人说生意不好做，但是站在今天来看2019年可能是未来十年经济最好的一年。

一个做服装的朋友，疫情来了店开不了，很多人都在等待，他没有一手干直播一手跟社群群主合作打通社群团购，生意一下子火爆了起来，现在店里光打包的员工就有7人。

另外一个五十来岁的大姐，做了十多年的电商了，专注做女裙，锁定一到两款样式做小而美的创业，有好几家自己的天猫店铺，光给他服务的厂家都有十来家。

疫情没来之前，牛得很，每天都是几千件销量，现在每天的销量只剩下以前的四分之一都不到。整个人愁得慌，参加各种圈子想要寻找转型出路。

真是一念天堂，一念地狱。

世界一样，空间一样，

不同的思维方式，结果大不一样。

第3天，上午去给一个做资产配配置的老板做营销推广咨询，是一位连续创业者，90后，和我一样也是创业好几年了。

他约我们在星巴克见面，和他聊的时候，聊到了营销系统、创业者心态、公益事业等。

每一个创业者的内心其实都是有一颗热爱公益，乐于帮助人的心。

爱出者爱返，福来者福往！

同时也发现很多创业者心态都比较焦虑，能量每天都不稳定，想要急于求成。这其实是创业者的大忌，特别是对于互联网的自由创业者更是如此。

想要让自己能量稳定，小兵个人的建议是多去帮助别人。

很简单的一个道理，你帮助的人越多你就越有能量，你吸引来的财富也就越多。如果你现在是负债的状态，那么一定是你自身出了问题，钱才会离你远去。

这个时候要做的不是去焦虑，去急功近利，而是找到自身的问题，提升自己的能量，尽量尽快的走入正向循环的轨道来。

下午的时候，去高尔夫俱乐部参加了留学咨询。和几位做了二十多年留学业务的前辈交流了一下午，学到了很多东西，对中西不同文化以及经济等进行了交流探讨。

不同的文化造就不同的人，就像天道里面丁元英讲的那样，强者文化造就强者。

二、对于互联网创业的感受

认知、布局、营销、流量、变现，这是一个创业绕不过去的几个坎。

一个人能取得什么结果，一定是与认知、思维、布局等分不开的。

不管是在线上创业还是在线下创业都是如此，

1、如果是实体行业，在如今的环境下一定要结合社群的打法来做生意。可以快速聚集店铺的人气，打法很简单粗暴，以不同分享主题来吸引客流进店，在店中就可以实现店铺的聚集人气和成交。

2、一定要有长线布局思维。很多实体商家和个体创业者习惯了不断的去开发新客户，这其实是很累的。如果能留住老客户，维护好100个老客户，给他们创造更多的价值，他们就能够为你带来源源不断的新客户。

3、越是高端的客户服务越轻松。服务一单200块和一单2万块的客户是不一样的。就拿我们的徒弟班来讲，目前不到一万的门槛，给到的却至少是10倍以上的价值，服务起来特别轻松。你只需符合我们的筛选标准，进来之后我们用一套系统的打法一年至少帮你多赚几倍的利润。就像一位伙伴3月份加入从0开始在互联网创业，目前一个月也能赚5万块。

在营销方面，特别是传统生意的老板，能让他们看懂互联网营销、运营是一件很有挑战的事，给到的所有方案必须足够的简单粗暴。

包括现在我给徒弟写的方案，都会追求简单粗暴，他拿过去就能马上落地，想要让他们能够快速理解，快速实现利润。

有人说小兵老师你太实在了，我想说的是：我现在做的是长线，实在才能长远的走下去，我能帮助你我就帮，不能帮的我会直接拒绝。我的理念是只赚自己该赚钱的钱。

我不可能帮助所有人，能力有限，只能帮助一部分人，用尽所有精力能让这部分人能出结果能赚到钱，我就心满意足了。

就像这几年有上千的人给我付费跟我学习文案、流量、营销、社群等，或者是进入不同的圈子。让别人给钱很容易，但我真正想要的是给我钱的人能够成长起来，能获得好的生活。

在未来，搞精准流量会越来越难，因为大部分的流量都会被一些细分领域的头部IP和大企业给吸收走，就像淘宝、京东等会占据掉电商大部分的流量一样。

个人创业者在未来其实是很难生存的，因为大部分的个人创业在营销系统、流量系统以及自律方面都比较差，真的具有专家思维、长线思维、营销思维的人少之又少，一万人里面也没有几个。

在我认识的一些个人创业者里面，能一年赚一百万以上的人，都是具有专家思维的人，他们非常的聚焦、专注;懂营销、会搞流量、有精准的定位。就像我自己也是定位在精准客户营销专家顾问，拿一个项目给我，我只要几分钟就能快速的锁定哪些是有效渠道，大概在我的这个渠道能力范围内有多少客户买单，要多久去实现它。

平时也有新加我的人问小兵是做什么的，这里我延伸的生意有：

1、项目孵化;

2、营销咨询业务

3、教育培训服务

为什么我可以做?

1、我自己今年30岁，做互联网营销8年了;

2、研究的流量渠道模式不少于50个;

3、做过实体行业，操盘过多个项目;

4、累计写了40多万字的原创互联网营销文章;

5、一个小时吸引129个精准客户加我微信;

6、通过600个精准客户变现40万;

7、帮助3000+人学习互联网营销和引流;

8、帮助50+人通过社群营销赚钱;

其实转型互联网很简单，但是不太简单的是：

1、很多人跟错了人。目前很多营销、流量的都是教的一些空泛而不适用的内容，收费并且不低;

2、一些营销、社群代运营公司都是伪专家，接触的案例、实操的项目很少，很多的实体商家、企业都被耽误了，浪费了时间和金钱;

3、很多个体创业者缺乏营销系统思维，不会聚焦，整天焦虑和自我怀疑，既不会流程设计也不会持续变现，赚钱很累。

所以小兵建议您做几件事;

1、创业者和企业要掌握1-2个流量口子，自己会搞流量，手中有流量才能轻松赚钱;

2、搭建自己的互联网营销系统，优化营销流程;

3、要么加入一个团队要么自己搭建团队，

做好这3点，在暴风雨来临的时候您才依然持续增长利润。