“抖音企业号”怎么运营赚钱？

很多企业做抖音号的方式可能是错的。今天来聊聊：企业如何在抖音打开生意。根据我们的观察，中小企业做抖音一般存在这两种情况： 要不就把号当作个人号在做，没有任何产品的露出; 　　要不就从头到尾满屏的营销内容，让人看不下去。 　　

首先，明确这样一个认知： 　　企业号和个人号在内容运营思路上没有太大差别，最主要的区别是企业号具备更多的营销特权，像是一键拨打电话、团购活动、门店地址、视频转化组件这些营销功能权益，只有企业号具备。 　　如果你做抖音的目的是希望获得更大流量、增加企业盈利，那开一个抖音企业号是先决条件。 　　不仅是企业号，现在开通抖音小店也是中小商家入局抖音电商的必经之路。 　　

一、企业在抖音赚不到钱的原因是什么? 　　其实很多企业的产品并不差，但他们往往缺乏“销售力”。别人连你的产品是什么、有什么用都不知道，怎么可能在你这儿消费? 　　特别是传统企业，利用不好线上营销渠道，很容易卡在瓶颈期。比如这些问题，可能是很多商家都遇到过的。

二、企业在抖音上是怎么赚钱的? 　　互联网时代，企业营销纯靠线下渠道已经远远不能满足需求了。 　　越来越多的人习惯于在线上去拓展认知、娱乐、消费。随着短视频时代的到来，就连曾经一些在图文时代无法展示的产品，都可以通过视频更立体、饱满地呈现。 　　那利用好抖音线上营销的企业是怎么做的? 　　

一起来看几个号： 　　好吃好玩好亲切，很容易吸引到本地粉丝。虽然粉丝体量不算大，但几乎全部是来自本地的精准用户，可以为餐厅直接带来有效转化。 　　【转化思路】在视频下方挂上地址信息，方便感兴趣的用户直接导航到店进行消费。 　　虽然是企业号，但个人IP感很强，风格轻松幽默，紧跟抖音热点内容、热门音乐。 　　每个视频展示一个神技能，内容十分有创意，让用户直观感受到作者的实力，产生信任感。 　　【转化思路】个人主页展示联系电话，商品页有课程、书籍售卖，另外也通过直播进行转化带货。 　　作品主要以公司产品介绍为主，家居知识专业丰富，内容干货注重创新，让用户感觉到价值。画面整洁统一，用户浏览体验很好。

三、2021下半年，中小商家应该如何发力? 　　可以看到，越来越多的品牌借助抖音企业号打响名声，应用丰富的功能完成从0到1的品牌搭建、营销转化。 　　他们本身可能是小餐馆老板、开店的宝妈、本地的理发店等等，很多人其实本身连抖音都玩不转，但也靠企业号赚到了钱。这也是为什么我建议企业一定要去做抖音号，一定要去开通一个企业号。 　　

那企业该如何打造一个有持续变现能力的企业号呢? 　　

1、内容至上原则 　　优质的内容是持续获得更多流量的前提。 ◆ 首先要明确账号定位，目标用户是谁?分析他们需要什么?他们喜欢什么? 　　◆ 找到一个与用户沟通的角度和风格，可以不断调整找到最合适的，然后一直保持这个走向，持续地产出、持续地互动。 　　◆ 善用平台热点话题/爆款视频的元素，同时不脱离企业/品牌文化、产品优势、企业营销动作，生产符合用户及企业/品牌需求的内容。不需要多么技术流，多么精美，把你的企业每天在做的事情、产品、服务、领域知识，有规律地分享出来就可以了。 　　

2、快速建立/提升品牌力 　　这个很好理解，企业所有希望对外展示的信息都可通过搜索、个人主页、推荐好友、直播profile、私信消息页面、关注列表得到充分展现。确保用户抵达品牌主页时建立更加直观的品牌印象。 　　

3、低门槛促成交 　　企业号首页是最直观的营销页面。 　　开通企业号后你可以装修自己的商家页面，品牌信息、产品单页、POI店铺信息等，同时展示联系方式，建立快捷沟通，为商品引流，为店铺引流，获取更大的商业价值。 　　

4、运用好营销组件 　　视频和评论置顶位可以挂组件展示商品、预约服务等，用户可直接下单或留资。营销语言与视频内容融合好，在加强互动的同时，你的订单量、线索量会源源不断。 　　

5、和用户产生长效连接 　　企业号想长期获得用户关注、留存，就不要让人产生距离感。像中国联通、国家电网这些大企业的账号，都会发很多剧情、追热点、跳舞的内容，很快地拉近与用户的距离，产生长效连接。 　　

如果你眼下也苦于找不到生意发展的着力点，现在开通抖音小店就可以免费开通企业号，门槛不高，个体工商户也可以。