本篇文章的思路如下：

1、问题就是商机，看别人如何挖掘网站需求；

2、不会编程就建不了网站？看海外圈友如何解决产品问题；

3、大家关心的流量问题，这里有 4 个实操方案可以参考；

4、商业化不是一蹴而就，迭代迭代再迭代；

今天案例的主人公名叫Alex，2016年，他还在伦敦的一家数字营销机构工作。

虽然工作相当不错，但他总感觉挑战不够。他的梦想是做一名企业家，这并不是因为他想赚到百万美元，而是他认为：

成为一名企业家能够让他进行更多样的挑战且创造更大的影响力。

那时候他正在网上学习瑞典语。他很喜欢这种网上学习方式，可以随意选择自己方便的时间，可以在家学习不用出门。

但同时，他也发现了自己上课的网站有一个致命问题：导师的教学素质变化很大，教学质量难以保证。

人无我有，人有我优。经过几个月的课程学习后，他开始考虑：是不是可以创建一个类似的语言教学网站，聘请优质的辅导老师，让学生的学习体验更好？

1、产品篇

说干就干。Alex 决定从瑞典语教学开始入手。当时做出这个决定，主要基于两个考虑：

瑞典语属于小语种，竞争较弱，当时他从谷歌的数据分析上得到了这个依据。

他在瑞典语上有一些教师资源。毕竟几个月的课没白上，他已经认识一些教瑞典语的老师。

于是，在建设网站之前，Alex先跟几个比较认可的瑞典语老师聊了聊。作为自由职业者，他们时间都比较充裕，因此他们很乐意尝试一下 Alex 的新网站。

搞定老师后，Alex 开始建设网站。

Alex 不是程序员出身，不会编程，但好在现在有各种各样的建站工具。

Alex 使用 WordPress 主题和第三方预订软件构建了该网站，定制了预订系统以满足老师和学生的需求，并使用 Zapier 将其与电子邮件软件和自动 SMS 软件集成在一起。

2、流量篇

有了网站和老师后，就得开始获取流量了。

这就到了 Alex 更有优势的地方了。当时 Alex 的工作就是管理大型 Google 搜索广告，因此他能够很快的进行有效的 Google 广告投放。

因为投放经验成熟，他的瑞典语网站很快就盈利了。因此搜索广告就成了 Alex 网站最重要的流量获取渠道。

为什么搜索广告这么有效？

因为大多数聘请语言家教的人都是出于实际需要，例如需要通过考试或者准备移民融入新的国家。而搜索可以很精准的触达这类人群，借助搜索广告，我们可以在这些有需要的人寻找导师的时候进行推荐。

作为对比，Instagram 和 Facebook 广告就是干扰式的，需要打断用户并说服他们上课。加上学习外语并不是一时冲动，转化就会很难。

除了 Google Ads，Alex 还获得了很多引荐。他们向学生提供了一些免费的课程，并尽可能做到超出预期。

如果学生想获得更多免费课程，还可以向朋友和家人推荐 Lingoci，只要他们的朋友和家人成功付费，他们就可以获得免费上课的资格。

最近，Alex 还开始尝试内容营销和搜索引擎优化。

例如，Alex 写的两篇关于语言学习的文章在 Medium 上风靡一时，现在排名 Google 的首位。

在 SEO 上 Alex 也有一个优势：来自 Google 搜索广告的数据可以告知他们 SEO 的优先级。

例如，他们知道包含 “Skype” 一词的字词转换得很好。因此，他们可以有针对性地对相关课程的着陆页进行设置，比如：西班牙语课上的 Skype，Skype 上学习德语，法语 Skype 的经验教训，Skype 的意大利语班。这很简单，但非常管用。

需要注意的是：虽然创建各种着陆页是为了增加谷歌的排名，但用户体验仍然必须放在第一位。

3、商业化篇

首先，Alex 不断拓展覆盖的语言。

在瑞典语成功盈利后，Alex 就根据同样的流程拓展了西班牙语课程。虽然广告成本较高，但仍然有利可图，市场规模也大得多。

在连续两个语种课程成功后，Alex 辞去了工作全职搞这个网站。2017 年 1 月，Alex推出了新的品牌：Lingoci，这样多种语言就可以在一个品牌下使用。

截止到今天，Lingoci 已经向用户提供了七种语言教学服务，包括：西班牙语、法语、德语、意大利语、日语、瑞典语、荷兰语。

其次 ，不断提升用户留存率。

因为网站的流量主要来自搜索广告，而搜索广告费用并不便宜，所以如何最大化学生的“终身价值”至关重要。

Alex 通过 reviews.io 收集用户反馈并不断迭代他的产品，这体现在三方面：

1、出色的导师，这是他们的立足之本

2、直观的预订过程，不断简化用户的理解成本和操作成本

3、优质的服务：出现问题时能够与支持人员进行及时和清晰的沟通

因为这三方面的持续改进，Alex网站的付费用户流失率非常的低。

通过这两大步骤，三年多来， Alex网站的收入稳步增长，目前已经达到每月约 5 万美元，同时始终保持盈利。

但因为老师、广告、软件、付款费用等所有费用的持续增长，利润仅占收入的很小一部分。

Alex 预计，通过优化收购渠道，并继续吸引有才华的导师，网站利润将进一步增长。

值得一提的是，Lingoci 是一家完全在线的公司，目前财务工作已外包，同时Alex还有一位来自德国的超级虚拟助手，负责处理大多数咨询类的电子邮件。

通过自动化并找到优秀的人才，Alex已经从日常业务中脱身，每周基本上只要工作 4 小时，因此过去几年来 Alex 一直在世界各地到处闯荡。

或许，这也是很多圈友们羡慕的生活吧。

参考资料：

《年赚十万的采集站，每天却只需要1小时，一年时间采集出一个售价10W以上的网站》