短视频平台到底如何变现？这是持续生存的根本问题。

针对这一点相信小伙伴们早就从互联网上看到了许多种不同的说法：无非是说广告、带货、直播、卖课……甚至还有无人直播，一块钱直播，养生茶矩阵等等灰色产业。

这种表述大多极其混乱，没有逻辑可言，看完之后也是一头雾水。

因此短鱼儿针对众多玩法进行了归纳总结，力图以最通俗易懂的方式将致富之法呈现给各位小伙伴们。

为了让小伙伴们理解得更加深刻，我们不直接无脑地列出变现方式，而是从商家和品牌方角度进行切入。毕竟出钱的都是商家与品牌方。

本次只从纯内容角度出发探寻变现之路，不讲猎奇野路子只说可以持久变现的方式。（本次内容不涉及直播打赏）

变现会涉及到抖音、快手两大短视频平台。

如何通过抖音赚钱

在抖音平台上有大量的品牌商与商家进行内容营销，他们拿着钱找到达人进行合作。品牌商/商家在短视频平台获得曝光，达人获得收益一举两得。

在这其中承担裁判，保证双方利益的机构则是字节跳动旗下的广告平台“巨量星图”。

巨量星图平台是抖音的官方推广任务接单平台。做的是撮合的生意，并从中收取分成或附加费用。

▲巨量星图主页

有了巨量星图的担保，商家/品牌商就可以在星图上通过大数据找到适合自己的达人并和他们谈生意进而达成合作。

商家/品牌商与达人可以谈七种生意分别是：门店、落地页、购物车、游戏、影视、小程序/小游戏、信息流

▲巨量星图达人任务页面

短鱼儿接下来就针对这七个方面展开介绍：

• 门店

商家可以通过内容创作者将自己的线下店的地址与介绍植入到视频当中。

一般来说通过这种方式进行推广的大多数是有线下店的商家，而推广达人大多可以进行线下探访。

例如众多的餐饮店老板就会找到美食类账号进行线下探店，达人则是把整个探店的过程记录下来做成视频放上店铺地址。

▲短视频添加地址

商家得到曝光，达人收取广告费用就这么简单。

• 落地页

第二种方式叫做落地页。

这种方式更适合一些互联网企业和TOB的企业。

落地页可以是淘宝店铺的页面，可以是公司自己的网站，也可以通过官方的建站工具“橙子网址”进行制作。

合作的方式同样是商家通过达人视频将自己的落地页放到视频当中，商家得到曝光，达人赚取广告费。

自2020年1月1日起，落地页（link）组件展示位置将调整至抖音视频评论区，取消原视频左下角展示位置，这样的内容对达人伤害更小。

▲短视频落地页

• 游戏、影视、小程序/游戏

如果商家是电影公司、游戏公司或者拥有自己的小程序那就需要抖音的游戏、影视、小程序/游戏组件上场。

例如游戏账号可以帮助游戏公司推广手游、影视账号帮助电影进行推广。

同样也是商家通过视频得到曝光，达人赚取广告费。

▲短视频游戏、电影、小程序链接

• 信息流

信息流投放比较特殊，它的运作模式和达人并没有直接关系。

商家可以直接将自己的视频放到抖音中进行推广。推广费商家会直接给到巨量引擎官方。

达人如何赚钱？

因为商家大部分都不会制作视频，而制作视频又是达人们最擅长的。那么商家就可以向达人购买视频。达人帮助商家制作视频，商家提供制作费。

▲抖音信息流

当然这些视频并不要求达人在自己的账号上进行发送。

• 购物车

最后一种方式叫做购物车，也就是我们常说的小黄车。

这种合作模式是短视频平台独创需要商家有网店，同时达人开通购物车权限才能进行合作。

商家将自己的产品放到达人的购物袋中，达人通过视频曝光进而直接产生转化。商家承诺一定的视频制作费，同时佣金也归达人。

▲短视频购物车

为什么放在最后说？因为最难。

内容创作者如果前几种方式都不能做好，也就是说没有大的流量。想要通过内容进行商品转化，就如白日做梦。

没流量哪来的转化？

说完抖音接下来我们聊聊快手，还是从商家和品牌主的角度切入。

如何通过快手赚钱

快手上商家可以进行的服务有超级快接单、快手塑造两类。

是不是完全看不懂这三个词到底要说什么？快手这名字起的真的是云里雾里。不过我们拿抖音进行类比小伙伴们就会豁然开朗。

• 超级快接单

超级快接单其实就是综合了抖音的购物车、落地页、门店等等功能。支持商家在快手进行app推广、活动推广、电商推广等多种广告形态。

这些形式同样也是依附于快手达人的内容之上，商家找达人，达人收广告费和抖音一模一样。

• 快手素造

快手素造在类似抖音中的视频出售。

商家需要视频进行信息流推广或者其他需要视频的业务，正好达人们有视频制作能力，这门买卖也就出现了。

▲磁力引擎主页

以上就是短视频赚钱的基本方式，总体上来看都是赚的金主爸爸的广告费。

需要注意账号的流量是变现前提，没有流量品牌商不会看上你。

如何加快赚钱速度

许多创作者拥有流量却还不能变现或者变现能力太弱原因分为两种：账号本身不具备有变现价值与达人没有变现渠道。

账号内容不具备变现价值是指内容得不到商家与品牌主所认可的；达人没有变现渠道则是指商务水平差，没有广告商资源。

解决这两点就需要靠专业的MCN机构，这就是MCN公司存在的重要原因。

网上都说MCN公司是舶来品，搞出来一大堆定义：MCN（Multi-Channel Network）是一种发源于YouTube多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

这样的定义正常来说都看不懂，说得稀里糊涂。MCN又不是从石头缝里蹦出来的，它是根据市场逐步演变而形成的一个企业运营模式。

达人不能保证持续输出，那MCN就帮助达人规划；如果达人接不到商务单子，那MCN就帮达人找商务单；如果达人账号不能变现，MCN公司就帮助达人转型。达人的需求在变，市场在变MCN公司也在变。

MCN机构细讲就比较复杂，有的MCN公司商务强内容运营能力弱，有的则正好相反；有的是广告公司转型，有的是影视公司转型，也有的以前是做直播公会。

因此达人需要根据自身需求，找到适合自己的MCN公司。这样会最大程度加速账号的成长，术业有专攻这道理很简单。

如何再快一点

帮助商家做带货直播赚钱最快，这是直播短视频达人集大成者才能驾驭的项目。直播带货不仅可以赚取坑位费（广告费）也可以赚取商品佣金。

直播带货是供应链与流量的结合体，这背后不仅需要优秀的达人与靠谱的MCN公司，还需要电商与品牌商的直介入。所以整天说开个直播能赚钱的八成不靠谱。

起初尝试直播带货的多数是淘宝商家、线下店主、品牌商等本身从事商品售卖的群体。

但他们又不会做内容，没有办法快速积累大量的粉丝。没流量怎么谈转化？

于是就出现了罗永浩，李佳琦，薇娅，辛巴这些流量达人前面站台，帮助商家与品牌商进行直播带货，而这些头部达人背后还需许许多多运营人员为他们提供支援。

▲辛巴、罗永浩、薇娅

当然头部流量达人不好培养，并且百年难得一见，于是明星就成了各大公司最好的培养对象。

明星依靠的则是其自身流量与背后经纪公司的实打实的钞票支持，开始了自己的带货生涯。

▲陈赫直播数据

同时在2018、2019年积累的大量粉丝的直播短视频创作者们也加入了直播带货的浪潮中。

2017年谁能想到短视频竟成为广告主的追捧对象？2018年谁能想到短视频竟然还能带货？2019年谁能想到直播带货比短视频更火？

不过聪明人总是知道流量是一切的开始，偷偷地攒粉丝，静静地找方向总不会错得太离谱。